“Plaats hier een pakkende headline die de aandacht grijpt, nieuwsgierigheid opwekt en het voornaamste eindresultaat/voordeel van je product benoemt”
Afzender: Naam
Een salespage schrijf je heel eenvoudig in 4 stappen aan de hand van de AIDA Formule. De headline hierboven grijpt de aandacht al (attention).
Vervolgens kun je overgaan tot het stukje ‘interest’. Hier vertel je iets over jezelf wat relevant is voor je doelgroep. Je identificeert je met je lezer.
Bij de interest is het belangrijk om de sympathie van je lezer te winnen terwijl je wel kort en concreet blijft. Je kunt bijvoorbeeld beschrijven hoe jij een bepaalde uitdaging in je leven hebt overwonnen en wat dit voor jou veranderd heeft.
Een lezer met hetzelfde probleem (de behoefte van je doelgroep) zal zich hiermee identificeren en jou als ervaringsdeskundige zien. Hetgeen voor jou de oplossing is geweest vormt meteen het product wat je op deze salespage wilt verkopen.
Probeer alles wat je schrijft te onderbouwen met plaatjes waarop je boodschap eveneens duidelijk wordt. Een plaatje zegt meer dan duizend woorden en onderzoek wijst uit dat emotie (beelden) boven ratio (tekst) gaat in een aankoopbeslissing.
“Van ik naar jij: Schakel over van ‘interest’ naar ‘desire’, Creëer een behoefte bij je lezers, maak hen hongerig”
Je kunt nu overschakelen naar de volgende stap in de AIDA Formule. Bij de Desire wek je een behoefte op bij je lezers. Je maakt hen hongerig naar jouw product oplossing voor hun probleem. Je kunt hiervoor zogenaamde benefits (voordelen) van jouw product benoemen.
Bijvoorbeeld door zulke opsommingen te gebruiken:
- Het primaire Unique Selling Point van je product
- Schrijf enkele unieke voordelen op die je concurrent niet heeft
- Geef antwoord aan de grootste behoeften van je doelgroep
- Probeer ‘eindresultaten’ na het gebruik van jouw product te benoemen
- Kies spannende, mysterieuze woorden die lezers nieuwsgierig maken
- Heb het over geheimen, formules, methodes, blauwdrukken, oplossingen
- Verklap niet teveel over de inhoud van je product
Deel je salespage op in hapklare blokken zodat ook een scannende lezer de inhoud makkelijk kan opnemen
Speciale Bonus!
Om je aanbod unieker te maken en meer waarde te geven is het raadzaam om bonussen bij je aanbod te voegen. Je kunt ook eventueel je bestaande product splitsen in een ‘algemeen’ gedeelte en een ‘bonus gedeelte’.
Zorg ervoor dat je deze bonussen een reële waarde geeft. Je zou de bonus tijdelijk beschikbaar kunnen maken wanneer je meer schaarste aan je aanbieding wilt geven.
Je kunt je benefits ook in een Benefit-box plaatsen
- Het primaire Unique Selling Point van je product
- Schrijf enkele unieke voordelen op die je concurrent niet heeft
- Geef antwoord aan de grootste behoeften van je doelgroep
- Probeer ‘eindresultaten’ na het gebruik van jouw product te benoemen
- Kies spannende, mysterieuze woorden die lezers nieuwsgierig maken
- Heb het over geheimen, formules, methodes, blauwdrukken, oplossingen
- Verklap niet teveel over de inhoud van je product
Tijd voor actie!
Wanneer je een lezer volledig hebt voorbereid op je product en hem/haar op de meest effectieve manier hebt overtuigd van de waarde van je product is het tijd om over te gaan tot actie. Plaats daarom hier de bestelknop voor je product.
Meerdere opties? Gebruik een product table
Heb je een aanbod waarin de lezer meerdere opties heeft? Of wil je bijvoorbeeld een drietal opties geven waarbij er één met kop een schouders bovenuit steekt zodat dit een nobrainer lijkt? (dit werkt vaak conversie verhogend) Gebruik dan een product table:
Productnaam 1
- Feature 1
- Feature 2
- Feature 3
€ 0,-
Productnaam 1
- Feature 1
- Feature 2
- Feature 3
- Feature 4
- Feature 5
€ 0,-
Productnaam 1
- Feature 1
- Feature 2
- Feature 3
- Feature 4
- Feature 5
- Feature 6
€ 0,-
Niet goed? Geld terug garantie!
In veel gevallen verhoogt het vermelden van een niet goed, geld terug garantie je verkopen. Volgens de wet koop op afstand ben je sowieso verplicht om minimaal 14 dagen garantie te geven dus het schaadt je niet om dat er hier bij te vermelden. Dit verhoogt het vertrouwen van je pagina en verlaagt de scepsis bij je lezer
Het is raadzaam om na de eerste bestelknop op je salespage nog enkele malen een zogenaamde ‘Call to action’ te plaatsen. Je kunt dit het beste direct na elk onderdeel van het restant van je salespage (waarin je bezwaren van de potentiële koper weghaalt) plaatsen zoals hier direct na de garantie.
Je kunt dit subtiel doen met een linkje naar de betaalpagina >>>
Testimonial
Social proof is een van de krachtigste verkooptechnieken die je kunt gebruiken dus zorg ervoor dat je op je salespage enkele krachtige ‘testimonials’ (positieve gebruikerservaringen) plaatst.
Een goede testimonial is specifiek, persoonlijk, geloofwaardig en bevat zoveel mogelijk persoonlijke gegevens zoals naam, woonplaats, foto, bedrijfsnaam, website enzovoorts.
Afsluiter: Sluit de salespage af met een persoonlijke groet, je naam en eventueel je foto. Veel van je bezoekers scrollen je salespage eerst door naar beneden en lezen dan van onder naar boven terug. Houdt hier rekening mee door onderaan je salespage een samenvatting te geven van de inhoud / voordelen van je product. Je kunt ook onder je afzender nog enkele PSjes plaatsen:
P.S. Plaats hier nogmaals het grootste voordeel van je product
P.P.S. Neem de laatste bezwaren van je lezers weg, stel ze gerust
P.P.P.S Maak de aankoop zo laagdrempelig mogelijk voor je klanten
Plaats altijd helemaal onderaan je salespage een Call to Action naar je bestelpagina. Dit is namelijk waar je lezer er naar zal zoeken:
